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来源:新华网 闻鄂谷梁晚报

最近一位通过IT茶馆认识的朋友正在筹备一个针对小学的网络项目,其针对项目写了概要的项目计划书,并发给我让提点意见。看完其项目计划书后,感觉其有两个比较大的思路问题: 1、目标人群的定位需要精准 从项目计划书来看,一方面想要通过网络平台实现对小学的物资销售(教辅、校服、红领巾、体育用品等);一方面将小学生、小学教师、学生家长、学校物资采购者作为网站目标人群。 =》小学生:对物资购买没有决策参与权。 =》学生家长:对物资购买没有决策参与权。 =》小学教师:对小批量的班级订购具有决策权。 =》学校物资采购者:对大批量的校方采购具有决策权。 从人群特性上看,可以考虑将小学教师、学校物资采购者作为目标人群。同时需要注意的是,无论是传统还是网络媒体,在营销中最重要的作用是是信息传播。然而,针对大客户的销售更需要的深度沟通或者是深度公关,这方面网络是无能为力的。说的通俗点,每天请学校领导吃饭的人都得排轮子,他会需要去从网络上寻找供应商么?互动营销虽然是网络的可发挥特征之一,但是针对大客户销售,并没有实际作用。 总结:同时将小学生、小学教师、学生家长、学校物资采购者的思路需要调整,瞄的不准,打得肯定不狠。 2、面面俱到的产品思想需要调整 从项目计划书来看,网站有5大类超30个栏目。基本上是小学生、小学家长、小学教师能涉及到的栏目内容都具备了。大而全并没有错,但是需要注意的是,大而全的内容是不是目标人群所真正需要的呢? 总结:做垂直,做细分,做专精不仅是网络的发展趋势,绝大多数行业都是此趋势。所以在栏目规划上需要规避盲目大而全的思想,需要在明确目标人群的基础上,搞清楚其到底需要什么。 938 739 984 414 770 691 7 27 554 985 573 384 82 712 104 136 270 21 481 1 41 645 473 417 425 540 903 397 45 359 184 899 718 152 31 44 439 665 82 772 932 76 826 5 336 598 357 317 740 389

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